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Key Accounts Manager (KAM)

Publiée le 06.03.2020

Entreprise

Site Internet : http://www.telinno-consulting.com
Secteur d´activité :
Télécom
Offres d´emploi : Voir toutes nos annonces
Telinno Consulting Limited est le premier fournisseur de services de télécommunications en Afrique de l'Ouest, spécialisée dans la conception,... lire la suite

Détails de l'annonce

Poste proposé : Key Accounts Manager (KAM)

Job title : Key Accounts Manager (KAM)

Department SALES : Reports to Country Sales Manager

Développer et exécuter des stratégies pour un avantage concurrentiel organisationnel de pointe, ainsi que pour générer une satisfaction client optimale et atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.
Devoirs et Responsabilités
Les tâches essentielles / rôles et responsabilités clés comprennent, sans s'y limiter: 

  • Élaboration et exécution d'une stratégie de vente pour l'organisation afin de stimuler les revenus et la rentabilité des nouvelles entreprises.
  • Gère le processus d'engagement des clients, de l'enchère au paiement.
  • Développer de nouvelles relations avec les clients pour augmenter le pipeline de ventes et les taux de conversion.
  • Contribuer à la conception, au développement et à la livraison de nouveaux produits / solutions.
  • Gérer le cycle commande-encaissement, y compris la collecte des bons de commande, l'acceptation par le client, la facturation et les paiements.
  • Responsable des processus d'appel d'offres avec le soutien des fonctions commerciales, techniques et financières.
  • Comprendre l'entreprise, ses capacités et ses offres de produits et services et sert de missionnaire pour profiter des avantages du service et des propositions de valeur pour cibler les marchés et les comptes.
  • Le KAM doit définir, piloter et s'approprier les exigences commerciales de la satisfaction client en vue d'améliorer les services et leur prestation.
  • Sélectionne les transactions commerciales potentielles en analysant les stratégies de marché, les exigences des transactions, le potentiel et les aspects financiers; évaluer les options; résoudre les priorités internes; recommander des décisions «aller ou non».

Voici les principaux résultats attendus du gestionnaire des grands comptes: 

  • Rapports périodiques sur les objectifs de vente.
  • Rapport de gestion des comptes clients clés.
  • Rapport de suivi du cycle de vie des comptes - Projet et finances.
  • Pipelines de clients potentiels.
  • Notes de satisfaction des clients   
  • Rapports d'analyse des concurrents
Profil recherché pour le poste : Key Accounts Manager (KAM)
  • Éducation minimale: Licence en vente, marketing et ingénierie.

Expérience de travail minimale:

  • 3 ans d'expérience récente dans les ventes et le développement des affaires, les ventes interentreprises se vendant idéalement aux OEM des télécommunications, aux opérateurs sans fil et au gouvernement.
  • Expérience de niveau expert dans la création de relations clients dynamiques et positives aux niveaux supérieurs de prise de décision, ainsi qu'aux niveaux d'influence de première ligne.
  • Devrait avoir vendu avec succès des services, des solutions d'affaires dans l'industrie des télécommunications.
  • Doit avoir des relations existantes dans les industries des télécommunications, du pétrole et du gaz pour tirer parti de l'entreprise.
  • Les éléments suivants sont requis du Key Account Manager: Excellence, intégrité, créativité, esprit d'équipe, engagement, orientation client, empathie, conscience de la sécurité.
  • Fort dynamisme concurrentiel, aptitudes à la négociation, jugement commercial et capacité à travailler de façon indépendante.
  • Forte expérience ou familiarité avec les marchés locaux et nationaux.
  • Une forte appréciation des environnements d'exploitation en mettant l'accent sur les risques potentiels et les opportunités publicitaires.
  • Responsabilité pour des résultats, des objectifs et des objectifs de vente rentables.
  • Une appréciation des attentes des clients avec une approche des résultats orientée client.
  • Excellente communication verbale et écrite, présentation et un haut degré de professionnalisme avec les grands et les petits groupes.
  • Volonté de participer à l'élaboration de la stratégie en cours de l'entreprise.
  • Doit être un leader fort avec la capacité de gérer plusieurs comptes avec une solide compréhension de la façon de prioriser.
  • Joueur d'équipe avec ses collègues et le meilleur intérêt du client à l'esprit en tout temps.
  • Doit posséder des attributs tels que l'intégrité, l'honnêteté, la fiabilité.
  • Doit posséder une attitude «Toujours faire la bonne chose».
  • L'innovation et l'exécution sont au cœur de sa stratégie de mise en marché.
  • Doit être capable de vendre et de diriger dans un environnement au rythme rapide 

Les conditions de travail

  • Heures de travail prolongées.
  • Peut nécessiter des déplacements - locaux et internationaux.
  • Travailler sous pression

Exigences physiques

  • État physique / de santé satisfaisant, après examen médical                 

Dépôt de Candidature 

  • Vous pouvez envoyer votre CV, Diplômes, lettre de motivation avec 3 contacts pour références professionnelles, VIA LE SITE avant le 29 Février 2020 en utilisant «KAM-Mali 2020 » comme objet du mail.
Critères de l'annonce pour le poste : Key Accounts Manager (KAM)
Métier :
Commercial, vente
Management, direction générale
Secteur d´activité :
Télécom
Type de contrat :
CDI
Région :
Bamako - Gao - Kayes - Kidal - Koulikoro - Ménaka - Mopti - Ségou - Sikasso - Taoudeni - Tombouctou
Niveau d'expérience :
Expérience entre 2 ans et 5 ans
Niveau d'études :
Bac+4
Nombre de poste(s) : 1

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