Responsable Commercial (H/F) - Bamako

Partagez cette offre avec votre réseau

Publiée le 07.06.2019

Entreprise

Site Internet: http://www.kpmgcirecrutement.ci
Secteur d´activité:
Conseil, audit, comptabilité
Offres d´emploi:Voir toutes nos annonces
KPMG-CI est un cabinet de conseil, d'expertise comptable, audit et commissariat aux comptes. lire la suite

Détails de l'annonce

Poste proposé : Responsable Commercial (H/F) - Bamako

Missions :

  • Placé sous l’autorité du Directeur Général, le/la Responsable Commercial(e) représente le savoir-faire de l'entreprise dans toutes ses activités auprès des clients. En accord avec la stratégie globale de la Direction Générale, Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes.

Tâches et responsabilités :

Il/Elle assumera les activités et tâches principales ci-après :

  • Définir, animer et appliquer la stratégie commerciale et marketing de la société en accord avec la stratégie globale de la Direction Générale ;
  • Mettre en place une organisation commerciale et marketing performante afin de répondre efficacement aux besoins des clients et de développer rapidement des parts de marché rentables ;
  • Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise via des études et l'analyse des remontées clients ;
  • Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la Direction Générale ;
  • Identifier les opportunités commerciales par une prospection intense sur le terrain et en veillant constamment sur les appels d'offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence ;
  • Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de bailleurs de fonds, de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage ;
  • Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études réalisées par l'entreprise ;
  • Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l'entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l'entreprise ;
  • Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial ;
  • Transmettre le dossier des affaires contractualisées au département technique et assurer l'interface avec le client lors de la phase d'exécution ;
  • Gérer le compte d'exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la Direction Générale ;
  • Diriger, animer et développer la force commerciale ;
  • Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs mensuels et annuels fixés en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité, de plan d’actions et les évaluer régulièrement ;
  • Négocier ou renégocier les accords-cadres annuels avec les clients et les fournisseurs privilégiés de l'entreprise ;
  • Superviser l'administration des ventes et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur ;
  • Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale ;
  • Établir la stratégie du marketing mix sur tous les canaux online et offline ;
  • Concevoir et organiser les communications et événements visant à promouvoir l'offre et l’image de l'entreprise ;
  • Piloter et superviser le développement de la visibilité et la notoriété de l’entreprise au sein des communautés du web en vue d’assurer la fidélisation des internautes via des évènements online ;
  • Piloter le développement, l’implantation et le suivi d’un outil de CRM marketing et commercial ;
  • Informer son équipe de l’évolution des techniques, des normes, de la concurrence, en matière d’électricité ;
  • Mettre en place un système de monitoring et établir les rapports d’activités demandés par la hiérarchie.

 

Contraintes liées au poste

  • Autonome sur tous les aspects de la gestion commerciale et marketing ;
  • Obligations de résultats et de performance ;
  • Être capable de travailler efficacement sous pression ;
  • Être disponible pour des déplacements à l’intérieur du Mali et en dehors.
Profil recherché pour le poste : Responsable Commercial (H/F) - Bamako

Qualifications requises

Le/La candidat(e) recherché(e) doit avoir le profil ci-après :

  • Niveau de diplôme requis : Bac + 5 minimum. Ingénieur Commercial, Finances ou Ingénieur en Électricité avec une spécialisation commerciale et en management ;
  • Expérience d'au moins 10 ans en opérationnel dans le domaine des ventes et développement des affaires; et d'au moins 5 ans au poste de Responsable Commercial sur les marchés d’infrastructures (Énergie, Bâtiments, Industries) ;
  • Expérience managériale et opérationnelle effectives sur les volets commerciaux et marketing ;
  • Maîtrise des règles et des procédures de passation des marchés privés et publics ;
  • Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d’un projet ;
  • Aptitude à la gestion de projets complexes faisant intervenir une pluralité d'acteurs ;
  • Aptitudes linguistiques : maîtrise du français et de l’anglais ;
  • Bonnes connaissances techniques en électricité ;
  • Sens du service, capacité de décision, anticipation ;
  • Initiative, écoute, disponibilité, communication avec les équipes ;
  • Capacité à encadrer une équipe, à s’organiser et à s’adapter rapidement.

 

Qualités humaines liées au poste (savoir-être)

Le/La candidat(e) recherché(e) doit détenir les qualités suivantes:

  • Excellent relationnel, orientation client ;
  • Savoir déléguer, motiver ses collaborateurs et prendre des décisions ;
  • Avoir le sens de l'organisation et de la responsabilité ;
  • Avoir le sens des affaires et un leadership avéré ;
  • Être à l’aise sur le terrain et capable de négocier au plus haut niveau ;
  • Avoir de très bonnes aptitudes à la réflexion et à l'exigence de résultats ;
  • Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence ;
  • Capacité à anticiper, esprit prospectif ;
  • Avoir un sens de l'éthique, de l'équité et de l'exemplarité.

 

Constitution et dépôt des dossiers

Les dossiers de candidature doivent comprendre :

  • Une lettre de motivation adressée à l’équipe de recrutement People and Change ;
  • Un curriculum vitae détaillé avec une photo ;
  • Une photocopie des diplômes obtenus ;
  • Les contacts de trois (3) personnes de référence pouvant justifier des capacités professionnelles du candidat.

 

Les dossiers de candidature précisant le poste doivent être adressés  au plus tard le samedi  29 juin 2019 à 23h59 GMT.

Vous recevrez une notification automatique confirmant la prise en compte de votre candidature. 

 

KPMG-CI garantie la confidentialité du processus. Les dossiers incomplets, non conformes, ou parvenus hors délai, ou soumis par email ne seront pas examinés.

 

KPMG-CI vous remercie de votre intérêt. Seuls(es) les candidats(es) retenus(es) pour les prochaines étapes seront contactés(es). Confidentialité assurée.

Critères de l'annonce pour le poste : Responsable Commercial (H/F) - Bamako
Métier:
Commercial, vente
Management, direction générale
Marketing, communication
Secteur d´activité:
Electricité, eau, gaz, nucléaire, énergie
Type de contrat:
CDI
Région:
Bamako
Niveau d'expérience:
Expérience > 10 ans
Niveau d'études:
Bac+5 et plus
Langues exigées:
françaismaternelle
Nombre de poste(s):1

Partagez cette offre avec votre réseau

Autres offres d'emploi susceptibles de vous intéresser

Assistant Expert Relation Clients (H/F)

10/06/19 | AFRICAWORK

Nous recherchons des profils / CVs d' Assistants Experts Relation Clients (H/F) que nous transmettrons à nos clients dans le cadre de leurs futures campagnes de recrutement.   Missions: Réaliser les enregistrements des dossiers soumis à la médiation; ...

Région de : Koulikoro & Ségou

Attaché Technico-Commercial spécialisé Sanitaire- H/F

11/06/19 | AFRICAWORK

Nous recherchons des profils et des CV des  Attachés Technico-Commerciaux spécialisé Sanitaire- H/F  que nous enverrons à nos clients grands comptes pour leurs futurs besoins de recrutement. Missions: Vous êtes responsable du développement d’un portefeuil ...

Région de : Kayes & Kidal

Responsable Administratif et Commercial- Mali

13/06/19 | ICS AGRI MALI

Missions: Activités administratives :- Gestion, suivi et classement des documents administratifs et comptables de l’entreprise;- Réalisation des tableaux de suivi administratifs et commerciaux ;- Suivi (recherche, devis, règlements, etc…) des prestataires ...

Région de : Bamako

Commercial Grands Comptes (H/F)

08/06/19 | AFRICAWORK

Nous recherchons des profils et des CV des  Commerciaux Grands Comptes (H/F)  que nous enverrons à nos clients grands comptes pour leurs futurs besoins de recrutement. Missions:- Assurer le développement des ventes,- Prospecter et fidéliser de nouveaux cl ...

Région de : Bamako